OCS – итоги 2010 и планы 2011

1 марта компания OCS подвела итоги своей деятельности в 2010 году. Для этого на импровизированную пресс-конференцию были приглашены журналисты, с которыми встретились топ-менеджеры компании, среди которых были Дмитрий Русин и Роксана Янборисова. В особенностях прошедшего года, инновациях бизнес-управления и ожиданиях от года 2011-го разбирался корреспондент F1CD.ru.

Компания OCS довольно давно разменяла второй десяток лет с момента своего создания, так что информации для статистического анализа у руководства компании было более чем достаточно. Как отметил вице-президент OSC Дмитрий Русин: "Главное достижение 2010 года – в том, что не оправдались самые пессимистичные прогнозы". "Была в 2010 году и еще одна особенность, - как отметила исполнительный вице-президент OCS Роксана Янборисова, - этот год стал годом разнонаправленных прогнозов и оценок экспертов. За счет этого было довольно непросто определить ожидания рынка".

Из дальнейшего выступления Димитрия Русина стало ясно, что за отчетный период оборот OCS вырос на 63%, произошло это, в основном, за счет регионов. Лидером роста здесь стал Восточно-Сибирский регион, где доходы компании выросли на 110%.

По оценкам Роксаны Янборисовой кроме роста за счет региональных представительств успешным стал выход компании и на новые рынки – OCS занялась аксессуарами и расходными материалами, что позволило расширить базу и повысить устойчивость бизнеса. Всего в 2010 году в компании было запущено более 40 новых линеек.

В конце 2008 года на фоне кризиса в компании было принято стратегическое решение – несмотря на финансовые потери начать инвестиции в систему В2В. Весь 2010 год система доводилась разработчиками до ума, и теперь партнеры OCS могут резервировать товарные позиции на складах без так называемого "человеческого фактора". Причем речь идет как об "исключении менеджеров по продажам" на стороне OCS, так и закупщиков у партнеров компании. Довольно любопытным стало включение системы на четвертый день новогодних каникул-2011.

По словам Янборисовой за время каникул через систему В2В компания собрала полтора дневных оборота. Впрочем, как с оценками этого объема, так и с оценками его полезности для бизнеса в целом, в компании спешить не стали. Отметим лишь, что в 2010 году заказы через В2В составили 10% от оборота компании. По мнению руководства OCS сдерживающим фактором в развитии этого сегмента рынка является неадаптированность к нему бухгалтерии средних и мелких клиентов.

Еще одним серьезным изменением в компании в 2010 году стал перевод основных складских мощностей из Санкт-Петербурга в Москву. Теперь это соотношение будет выглядеть как 70 на 30 в пользу Москвы. По мнению Роксаны Янборисовой данное решение позволит клиентам компании сократить сроки поставок. Здесь последовала ремарка Дмитрия Русина, что "сроки доставки сократятся еще и за счет того, что фуры компании перестанут застревать на полпути из Москвы в Питер, где-то в районе Валдая".

Что же касается взаимоотношений компании с вендорами, то неизменным остается лидерство в рейтинге производителей компании HP, появился в топ-10 и новичок: место Oracle Hardware заняла компания MSI. В завершение встречи была затронута тема взаимоотношения OCS с ритейл-партнерами. Здесь появился довольно любопытный сервис – компания начала предоставлять услуги своих собственных мерчандайзеров. Вообще же, как стало понятно из выступлений Роксаны Янборисовой и Дмитрий Русина, в компании готовы к широкому взаимодействию со своими партнерами и предоставлению разнообразных опций, впрочем, большинство из этих опций немастшабируемы, а поэтому и не могут быть озвучены.

Отзывы

0 Оставить отзыв

Всего отзывов    0

Оставить отзыв

Добавить отзыв

загрузить другую

Ваш отзыв

Показать все смайлы
© Mantsurov Ivan, знакомые колобки?

Отправить